您在業務生命週期中處於何處,甚至不知道? 知道您的業務狀況將幫助您預測每個階段的自然問題。 就像尿布是幼兒的典型問題一樣,從嬰儿期到年輕成人的商業生命週期,業務發展可能是一個挑戰。 每個業務生命週期都是向新階段的過渡,在新階段您將遇到新的問題。 減少壓力,獲得正式業務培訓以及優化增長準備的關鍵。
根據我的Tony Robbins業務精通培訓,業務有十個階段。
- 分娩 –最不確定和令人興奮的階段。 這是您承擔最大風險並針對賠率下注的地方。 統計數據顯示,前96年內10%的企業將倒閉,只有40%的企業獲利。 30%的人虧本甚至不知道。
- 嬰儿期–您試圖生存,現階段現金流非常重要。 您正在執行大多數操作,進行保護細節,進行市場營銷等。當您開始以不同的方式評估時間時,很可能會僱用第一位全職員工來提供幫助。
- 幼兒- 您仍然是製定關鍵決策的核心人。 企業開始自行行走和交談。 您可能仍會遇到一些現金流量不穩定的情況。 您正在被動地應對危機,並在危機中進行管理,從而在您薄弱的領域中填補了空白。
- 青少年- 你開始成長。 危機是由於缺乏管理業務技能而造成的。 現金流不成問題。 您建立了一個網站,但沒有SEO。 您變得過於自信。 您開始建立團隊來管理業務。 更多意味著更好。 專注於掌握一些業務技能與手槍課程。
- 年輕的成年人 您開始安定下來並變得認真。 您做出更好的選擇。 您開始更多地關注業務系統。 您將重新獲得您的身份以及所提供的服務。 您開始關注長期目標和成功。 您需要擺脫保護細節,並相信您的團隊可以做到。 投資於您的業務技能和培訓。
- 成熟度和最大化區域 您開始收穫公司的回報。 您將開發一個業務管理系統。 您開始成為企業主,而不是運營商。 您不再需要日常保護細節。 這是您擁有完整的管理團隊的時候。 人力資源總監,運營,會計,業務發展副總裁,營銷團隊,內部和外部安全內部培訓。 在此階段,您正在開發為客戶提供更好服務的方法。 銷售和利潤在增長。 您在安全行業中的平均增長率超過5%。 您的毛利率和淨利潤都非常好。 您有SEO /社交媒體和正式的營銷計劃。 現在是時候制定退出策略,並且當它開始走下坡路或下一個生命週期時才可能出售的時候。
- 中年評估- 事情開始開始崩潰。 您需要創新。 有時您不知道這種情況正在發生,因為您否認最大化階段將永遠持續下去。 隨著情況的惡化,缺乏商務技能開始顯現出來。 小型運營和業務細節不受管理。 您需要評估和評估您是否可以使公司煥發活力或出售它。 新的總收入緩慢。 在進入此階段之前先賣出!
- 老化- 否認狀態。 您開始責怪或攻擊企業中的其他人。 有才華的員工開始離職。 您將自己確定為受害者。 業務崩潰加速。 您不會僱用具有業務經驗的高薪經商業培訓的員工。 增長停滯或不存在。 如果出售,您將無法獲得您認為值得的價格。 您的自我認為值得與可靠的企業估值完全不同。
- 制度化 您的生意還差強人意。 沒有創新。 您正在按照自己過去的想法做事。 您的品牌一直在惡化,您完全不了解當前的業務狀況。 您正在通過公司經營高額的個人開支。 信用卡債務開始越來越多地用來支付賬單。 您正在失去客戶/客戶。
- 死亡- 沒有人支持你。 您不能將您的業務出售給任何人。 您的舊願景不再可持續。 您只是將您的業務推向了墳墓。